ماجستير
في إدارة العقود و التفاوض
يغطي هذا البرنامَج التدريبي المراحل الثلاث للتعاقد ؛ والتفاوض على “الصفقة” ؛ توثيق تلك الصفقة بطريقة قوية ولكن عملية: وإدارة أداء العقد نفسه. سيساعد البرنامَج المشاركين في التعرف على الممارسات في المجالات الأخرى والصناعات الأخرى، والتي يمكن أن تضيف قيمة كبيرة إلى مواقفهم. علاوة على ذلك، سيتيح لهم فرصة للنظر في الأمور من منظور الطرف الآخر إلى العقد.
أهداف البرنامَج – ماجستير في إدارة العقود والتفاوض
- فهم الحاجة إلى التفاوض على “الصفقة” قبل هيكلة وثائق العقد
- استخدام الأدوات والتقنيات للمساعدة في مثل هذه المفاوضات وتعزيز الإدارة الفعالة للعقد
- تقييم صياغة وتعديل شروط عقد محددة، باستخدام أمثلة حقيقية
- قديم بعض الاختلافات في النهج بين الولايات القضائية المختلفة
- دراسة طرق تجنب النزاعات، و إدارتها بنجاح في حال حدوثها
- نصائح عملية لرجال الأعمال للتعامل مع عواقب فشل الأداء
- تحليل آليات التعاقد باللغة الإنجليزية
محتوى البرنامَج – ماجستير في إدارة العقود والتفاوض
ما هي “الصفقة” وراء العقد، وكيف تصل إلى هناك؟
- ما الذي يشكل العقد: الشكل والمكونات والبنية الأساسية
- سياق الترتيبات التجارية
- الحلول التجارية المبتكرة (مثل الشراكة، عقود “BOOT” ، إلخ)
- العَلاقة بين التفاوض وصياغة العقد
- إغلاق الصفقة – سلطة التوقيع ومبادئ الوكالة
- الإجراءات الشكلية لإنهاء العقد
التفاوض وصياغة العقود
- مبادئ التفاوض في المقاولات
- التفاوض في المواقف الصعبة والمعقدة
- هيكلة الوثائق المعقدة – التسلسل الهرمي للمصطلحات
- استخدام وتعديل النماذج القياسية
- الأسبقية في المقاولات الدولية
- التعامل مع مؤهلات العقد والتعديلات
صياغة بنود محددة
- أحكام التشغيل والتزامات الأداء
- العنوان والمخاطر و شروط الدفع
- اختلافات العقد: نقل الحقوق والتعديل ونطاق العمل
- إنهاء وتعليق وسبل الانتصاف عن التقصير
- الحد من واستبعاد المسؤولية والقوة القاهرة والتنازل
- القانون الذي يعود إليه العقد وتسوية المنازعات
الإدارة الفعالة للعقود
- تقييم المخاطر وإدارتها
- تعيين المسؤوليات وبدء الاجتماعات: تحديد وإدارة التوقعات
- التعامل مع الافتراضات والتأخير والتعطيل
- إدارة المطالبات
- قضايا الدفع – بما في ذلك التجارة الدولية
- الدروس المستفادة
التعامل مع النزاعات
- التعرف على المشاكل المحتملة والتعامل مع القضايا عند نشوئها
- الحقوق القانونية والنتائج التجارية المتميزة
- هياكل التفاوض لحل النزاعات الداخلية
- تسوية المنازعات الخارجية – التقاضي والتحكيم
- البدائل الحديثة في حل النزاعات – “التحكيم” – تحديد الخبراء – الوساطة
